Cazperのつれづれ日記: 営業は客に会っていてナンボ

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2009年8月 1日

panda01.gif 営業は客に会っていてナンボ

[薄晴]在听的曲子:Honto no Jibun

朝は「LEAP/E2020 36号」の要約を探して読んでいました。次の波は通貨の危機と予測しているようですねぇ。多くの人は通貨の危機というと発展途上国に特有なものという印象があったりしますけれども、先進国で起こりうるとは夢にも思わないのでしょうね。


久々に本を読んでおりました。(読了)
人が辞めない会社はヤバイ!
宋文洲氏の合理的な考え方は個人的には好きであったりします。

営業マンが、1日の労働時間のうち、お客さまへの訪問や商談に費やす時間が6割未満の会社は、基本的に危ない会社です。1日8時間とすれば、最低でも5時間以上は、お客さまに会うための正味の営業に使わないといけない。良い会社はそうしています。(p.104)
営業がいるフロアで仕事をすることがまぁまぁあるのですけれども、興味深い発見をしたりしています。それは、営業成績と営業所での滞在時間の関係です。営業成績が悪くて気になる人の行動を見ていると、社内にいて残業もして忙しそうにしているのです。何故忙しそうなのかというと、太い客が出来ていないので、1受注当たりの受注額が小さい。そのために、働いても働いても営業成績に反映されないんですよね。(個人的にこの状況を密かに変えようと思っているのですが・・・営業と一緒に動く時間がいまは無いのです(/_;))

ちなみに某キー○ンスは席に座っている時間もある程度長いらしいのですが、席に座っていてもハードワークなんですよねぇ~


夕方はPLEATS PLEASEに行って買い物してました。


PS1
上海から舟山へ行く方法を探してみてました。以前は船とか飛行機しか島に渡る手段が無かったようなのですが、東海大橋が出来たので南匯区臨港新城からバスでいけるようです。バスのグレードにもよりますが安いのだと150元しないぐらい。杭州からもバスが出ているようです。(舟山旅游网) 舟山地区は普陀山が一番有名ですかねぇ

行き方の参考になりそうなサイトはここですね。舟山本島までは行って無いですが・・・。


PS2
Google Mapでも舟山本島までの橋が描かれていなかったのですが、图吧(mapbar)だけが橋が描かれていました。それはそうと、中国の地図で利用できるサイトを挙げておきます。
图吧(mapbar)
Google map
MapABC地图搜索
搜狗Sogou
我要地图首页
城市吧・・・都市のストリートビューが見れる
E都市・・・都市の3次元地図が見れる

投稿者 cazper : 2009年8月 1日 23:59 | b_entry.gif
     

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